Roger Federer y la construcción de una marca global más allá del tenis

Roger Federer, retirado hace cinco años, consolidó un legado deportivo que se complementó con una estrategia comercial capaz de sostener su patrimonio. Su transición incluyó acuerdos con Nike, Uniqlo y On, además de su participación en la Laver Cup y una larga lista de patrocinadores.

Roger Federer continúa siendo una de las figuras más reconocidas del deporte mundial pese a que se retiró del tenis hace cinco años. El suizo, ganador de 20 títulos de Grand Slam, fue incorporado recientemente al Salón de la Fama del Tenis y conserva una actividad comercial que ha contribuido a mantener su patrimonio estable.

De acuerdo con un artículo publicado en The Athletic, Federer logró construir una marca que no dependiera únicamente de sus resultados dentro de las canchas. La estrategia se inició mientras aún competía y estuvo orientada a preparar su imagen para el momento del retiro.

Uno de los puntos de inflexión se produjo en 2018, cuando Federer finalizó su relación con Nike después de 24 años. El acuerdo posterior llegó con Uniqlo, que firmó al tenista por 10 años por USD 300 millones y le permitió involucrarse en los procesos de diseño de la marca japonesa.

El movimiento que terminó marcando una diferencia adicional fue su relación con On. En lugar de limitarse a recibir un pago como patrocinador, Federer adquirió aproximadamente el 3% de la compañía mediante una inversión estimada en USD 50 millones. Tras la salida a bolsa de On en 2021, esa participación alcanzó un valor cercano a USD 273 millones, según las cifras publicadas por The Athletic.

La influencia de Federer trascendió el papel de imagen para convertirse en participación en proyectos. El especialista en marketing deportivo Misha Sher considera que el suizo ayudó a abrir un camino para otros atletas.

En el ámbito tenístico, Federer también mantuvo un rol impulsor en la Laver Cup. El torneo, creado en 2018, fue promovido a través de Team8, la empresa de representación que Federer fundó junto a su agente Tony Godsick. Con el paso del tiempo, la Laver Cup se integró al calendario y se consolidó como un evento rentable desde el punto de vista comercial.

Además, Federer conserva vínculos con marcas como Mercedes-Benz, Rolex, UBS, Moët & Chandon y Lindt. De acuerdo con Godsick, el suizo mantiene 13 patrocinadores, y la mayoría supera las dos décadas de trabajo conjunto.

El artículo subraya que una de las claves de Federer fue comprender que su carrera como deportista tendría un final. Mientras aún estaba en la cima, comenzó a edificar una estructura empresarial pensada para continuar cuando dejara de competir. Por eso, cinco años después de su último partido individual, su valor comercial sigue creciendo lejos de la cancha.

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